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                    學(xué)習(xí)園地


                    感悟金融家的靈感思維——孫瑋的天時地利人和

                    出生于1956年的孫瑋,把中國傳統(tǒng)文化的精髓,運用在金融管理實踐中,獲得了巨大的成功!

                    她的聰明才智,發(fā)揮到包容世界的高度,可謂是天時地利人和相輔相成互為推動的天作之和!女中豪杰名副其實!

                    祝福她繼續(xù)為祖國多做貢獻——大道和合大德通天!

                    大道理

                    2024年10月7日00:21:33

                    孫瑋:天時地利人

                    孫瑋的成就,常被描繪成一個充滿堅毅果敢特質(zhì)與積極進取精神的職場成功學(xué)故事。但相較于令人心生敬意的“勤奮勇敢艱苦卓絕”,她更喜歡將“天時地利人和”視為自己做出經(jīng)得起時間檢驗的最優(yōu)選擇的關(guān)鍵詞。
                    摩根士丹利亞太區(qū)聯(lián)席CEO兼中國CEO孫瑋 攝影:趙暉

                    孫瑋帶著無需隱藏的自信,笑著更正了來訪者提到的一處數(shù)據(jù)瑕疵:作為摩根士丹利亞太區(qū)聯(lián)席CEO兼中國CEO,2017年,她會見的全球范圍內(nèi)的企業(yè)CEO,不是300位,而是500位?!昂M?00,國內(nèi)200,而且大多都是一對一的?!彼^續(xù)笑著補充道。

                    “精力充沛”對孫瑋來說,任何時候都算不上是“稱贊與恭維”,而只是基于事實的客觀描述。

                    從她的笑容中,也絲毫看不出“呼風(fēng)喚雨”的架勢,盡管無論是華爾街還是中國資本市場,她都是舉足輕重甚至至關(guān)重要的人物。

                    她會與人討論一天的24小時中,除去8小時睡眠,剩下的16小時要如何度過。顯然,她對這16小時中自己能達到何種程度的“高效率”深有體會。她會毫不吝惜地與人分享她的“精力來源”:除了嚴格的時間管理,她還善于令自己處于“一種競技狀態(tài)”。

                    她說“我不覺得累”,這是一句無需懷疑的真誠表達,因為即便剛剛從倫敦回到北京,而第二天又要動身前往薩爾茨堡,孫瑋仍然神采奕奕?!叭说拇竽X可以指導(dǎo)一切,而人的意志可以指導(dǎo)大腦?!彼f。

                    今年6月,在倫敦,孫瑋原本有五個會議安排,只是她突然生病導(dǎo)致嗓子無法發(fā)聲。她坦言,當時也考慮過取消掉會議,不過有的會議對談?wù)邽榱伺c她會面,已經(jīng)專門修改了行程。孫瑋最后還是按照原定計劃完成了這五個會議?!俺粤怂?,聲音出來了,一個會都沒有少開,最后還加了一個?!睂O瑋說。

                    作為恢復(fù)高考之后的第一批中國大學(xué)生,孫瑋在國內(nèi)接受本科教育之后,決定出國留學(xué)。她用亮眼的成績書寫了自己的履歷表:在美國阿默斯特學(xué)院以優(yōu)等生成績拿到碩士學(xué)位,又于哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院成為法學(xué)博士,在紐約州成為執(zhí)業(yè)律師,參與香港證券市場相關(guān)H股上市法規(guī)的起草,1998年加入摩根士丹利。

                    在中國,人們喜歡稱摩根士丹利為“大摩”。現(xiàn)在,這個世界頂級的金融服務(wù)機構(gòu)正在慶祝其開展中國業(yè)務(wù)25周年。25年中,大摩在中國大陸的員工人數(shù)比1994年增加了100倍,從北京與上海的兩個辦事處發(fā)展到現(xiàn)今涵蓋證券、基金、商業(yè)銀行和私募業(yè)務(wù)的綜合平臺,為中國企業(yè)海外融資提供保薦和承銷,股權(quán)和債權(quán)融資達到5,000多億美元。這值得驕傲的成績中,孫瑋的貢獻毋庸置疑。

                    作為一名管理人,孫瑋要從戰(zhàn)略、公司治理,風(fēng)險管理以及公司整個布局履行自己的責(zé)任,同時業(yè)務(wù)要保證發(fā)展,而且保證盈利。

                    除了這些基本的職能,孫瑋還樂于做得更多。

                    “我參加全球性的大會,去做演講?!睂O瑋說,“因為我有幸對中國的市場有較深了解,并積累到了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗。這種通過思考和實踐之后得到‘升華’的認知,我希望和大家分享?!?

                    她相信自己在中國資本市場上見過的“各種類型的挑戰(zhàn)”。

                    孫瑋直言,在外國人眼中,現(xiàn)在的中國和以前的中國已經(jīng)完全不一樣了。她以摩根士丹利在中國的發(fā)展時段來舉例?!?5年前,我們剛剛做中國業(yè)務(wù)的時候,外國人對中國的認知還停留在‘神秘國度,東方睡獅’層面?,F(xiàn)在中國是世界第二大經(jīng)濟體,報紙上從來不缺少中國的消息,在摩根士丹利全球,很多外國同事也很了解中國?!睂O瑋緊接著用“但是”來引出她真正要說的話:他的了解不一定那么全面細致,所以我的工作不是在做從零開始的教育,而是要幫助他們更新和加深認知。

                    “幫助他們更加全面和及時地認識我們在中國的項目和業(yè)務(wù),乃至中國的市場、戰(zhàn)略,還有中國的客戶?!睂O瑋說。

                    孫瑋每天要做很多決定?!拔覀兪且患颐绹?,亞太總部在香港,在大陸的機構(gòu)有的是美國,倫敦或香港業(yè)務(wù)條線的分公司,面對不同的監(jiān)管者和法律框架,做出一個決定,必須同時考慮到很多相關(guān)的問題?!?

                    在孫瑋的描述中,這些相關(guān)問題包括董事會是怎么樣的治理機構(gòu),它與股東的關(guān)系,與高管的關(guān)系,高管與員工的關(guān)系是什么。這些在法律上有非常詳細的界定,而在孫瑋的腦子里,就像一張無形的圖。

                    具備這樣的繪制無形的圖的能力,孫瑋將其歸功于自己在美國的受教育經(jīng)歷。

                    她非常樂于回憶在美國的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。無論是阿默斯特學(xué)院,還是哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院。這是兩所從表面上看完全不同風(fēng)格的學(xué)院,共同塑造了之后人們所認識的孫瑋。

                    阿默斯特學(xué)院像是啟蒙,讓孫瑋見識到“非常開闊的教育方式”。與中國國內(nèi)教育不同,學(xué)生的選擇可以更多依憑興趣,而無須囿于與主課相關(guān)的窠臼。她感慨人在年輕的時候,需要有很多想象力,因為“想象力是今后創(chuàng)造力的一個來源,如果想象力在年輕的時候被扼殺,以后再讓它重新萌發(fā)出來,就不容易?!睂O瑋覺得自己在阿默斯特學(xué)院得到的最好的啟示,就是“一下子覺得海闊天空,明白了什么叫做知識的海洋,始終處于一種很高興與很亢奮的狀態(tài)”。

                    而哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院,“又是另外一回事”。2019年6月1日,孫瑋專程回學(xué)校參加畢業(yè)30周年紀念活動,除了想見見幾個差不多30年沒見過的老同學(xué),更主要的原因就是她從心底欣賞美國的法學(xué)院教育。她半開玩笑地說:“因我為自己受益匪淺,我也曾‘求’我的三個兒子去讀法學(xué)院?!?

                    在哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院,孫瑋沒有被教授法律條文,因為這些內(nèi)容都是在計算機里可以一字不落地檢索出來,課堂上要教的是怎樣去了解和認識,進而徹底地領(lǐng)會美國的法律制度。

                    孫瑋至今還記得法學(xué)院那些性格各異的教授,在課堂上或聲色俱厲或和顏悅色,目的只有一個,讓這些學(xué)生“開悟”。

                    “考試的時候全是開卷。但因為考試涉及內(nèi)容繁多,你基本不會有時間去翻書。”孫瑋解釋,“這就是給你很多信息量,最后考察你的一個能力,把這些信息融合在一起的時候,找出問題本質(zhì),能夠真正地分析問題。”

                    顯然,這項能力直到現(xiàn)在,孫瑋還在每天的工作中“用得太多”。

                    在紐約州獲得的律師執(zhí)業(yè)資格之后,孫瑋進入奧睿律師事務(wù)所,一切看起來按部就班,只需要循規(guī)向前,直到有一天她從自己位于53街的辦公室窗子俯視紐約這座城的那一刻。

                    孫瑋決定搬去香港,開始承擔(dān)一份不一樣的責(zé)任。她進入香港證監(jiān)會,1998年,加入摩根士丹利,回到北京。

                    不可避免地,孫瑋的成就,在大多數(shù)人的敘述中,被描繪成一個充滿堅毅果敢特質(zhì)與積極進取精神的職場成功學(xué)故事。這顯然并不能得到孫瑋本人的全面認同。盡管出于禮貌,她不會對這種源于中國傳統(tǒng)敘事方式的庸俗表達加以否認。但是顯然,相較于更容易令人心生敬意的“勤奮勇敢艱苦卓絕”,孫瑋更喜歡將“天時地利人和”視為自己每一次準確把握機遇,做出經(jīng)得起時間檢驗的最優(yōu)選擇的決定性關(guān)鍵詞。

                    孫瑋絕不諱言自己是“l(fā)ucky”(幸運)的,甚至說起這個詞匯時,隱隱帶著一些自豪。因為即便她自己也知道,人生的樹上結(jié)出“幸運”的果子,絕不是憑空而來,必然需要精心與辛苦的勞作。

                    她仍舊記得父親當年要她記住的兩點:你很聰明很能干,所以你最大的問題是不能驕傲,因為驕兵必??;以及千萬不能氣餒和放棄?!八f你要真正最后能把一條路走到底,就要永不后退,堅持向前?!睂O瑋說。

                    《財富》(中文版): 金融行業(yè),或者說金融服務(wù)行業(yè),最吸引你的是什么,能讓你從1998年一直到現(xiàn)在都還以最大的熱情投入其中?

                    孫瑋:金融行業(yè),我覺得它特點非常鮮明。金融行業(yè)工作,對從業(yè)者的意志、毅力、情商、智商,包括身體條件,方方面面的要求都很高。因為這個行業(yè)的特點就是不斷在變,而且有很多新的挑戰(zhàn),同時競爭非常非常激烈。最重要的是這個行業(yè)積聚了很多非常有潛力、有能力,而且聰明能干的人。在這個行業(yè)中,我總是處于一種競技的狀態(tài),在這個工作狀態(tài)里,不僅可以學(xué)到新的東西,而且可以挑戰(zhàn)自己,做到別人做不到的事情。這就是金融行業(yè)吸引我一直投入其中的原因。

                    《財富》(中文版): 人不是萬能的,總會有一些確實沒有辦法做到的事情,面對這樣的事情,你會怎么辦?

                    孫瑋:我們工作中的困難很多,我們都是人。你每天要做很多決定,如果不能夠及時果斷地去做一些決定,而是怕犯錯誤,就不是一個好的領(lǐng)導(dǎo)者。一個好的領(lǐng)導(dǎo)者,就要具備及時果斷做決定的能力。在這個過程中,如果犯了錯誤,關(guān)鍵是要從自己的錯誤中很快地學(xué)到經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),下一次可以規(guī)避。人在整個生活中要有一種很積極的態(tài)度,并不是說人的所有經(jīng)歷都是正面的,沒有挫折,沒有困難,而是當出現(xiàn)困難與問題,別人沮喪的時候,你能不沮喪,而是非常積極地對待,從錯誤中吸取教訓(xùn),奮力直追。記得父親曾經(jīng)對我說,人不可能不犯錯,但智者和愚人的區(qū)別就在于同樣的錯誤,智者只犯一次。

                    《財富》(中文版): 你愿意在公開場合分享自己犯錯誤的經(jīng)歷嗎?

                    孫瑋:我們這個行業(yè),最起碼在摩根士丹利的文化里,大家是不能回避問題的,這是我們的慣例。我們星期一有一個例會,就要討論有哪些項目我們沒有拿到。摩根士丹利全球的企業(yè)文化就是客戶為先,根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的情況,高層定期拜訪客戶,也包括那些沒有接受我們的客戶。我們會到客戶那里去,跟他交流,為什么我們的團隊沒有被你選中?這些不僅是在談我們自己的錯誤或者不足,而是直接地面對客戶,追根問底,從一個錯誤、一個失誤、一個不足里吸取教訓(xùn)。

                    《財富》(中文版): 在談判中,你有哪些屬于自己的獨特的方法和技巧?

                    孫瑋:談判不能一概而論,從上到下,從下到上,這是兩種不同的談判方式,也是個人風(fēng)格。我是從上到下,從大的方向和大的目標開始談,然后再往細走。你會發(fā)現(xiàn)談判談不下來,實際上大的方面沒有太大問題,多數(shù)情況都是因為我們沒有成功地說服對方從這些細節(jié)的糾纏里跳出來。就是時不時地把小的問題放到大的原則里去檢驗一下,這個小的具體的問題到底重要不重要?

                    還有一點必須注意,談判不是對和錯的問題,而是它重要不重要的問題。不會談判的人,最后就堅持“我是對的,你得承認我是對的,你是錯的”。談判是要找到一個共識。在雙方各自的利益區(qū)間,找到一個妥協(xié)點。(財富中文網(wǎng))


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